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28
2020
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06
隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，旋挖機(jī)租賃市場逐漸成熟，客戶的需求也會隨之變化。昨天的差異化將在今天變得流行。其次，競爭對手也在不斷變化，尤其是價(jià)格、促銷和服務(wù)模式，包括簡單的操作模式，很容易被其他旋轉(zhuǎn)挖掘機(jī)企業(yè)模仿。任何差異都不會永遠(yuǎn)存在。要使企業(yè)的差異化戰(zhàn)略持久，只有不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新才能適應(yīng)客戶需求的變化，創(chuàng)新才能戰(zhàn)勝競爭對手的“跟進(jìn)”，并始終走在競爭對手的前面。南京無限邊肖認(rèn)為，旋挖機(jī)租賃的差異化是一把雙刃劍，既有優(yōu)勢，也有風(fēng)險(xiǎn)！
1.優(yōu)勢顯而易見
在旋挖機(jī)租賃價(jià)格競爭激烈的市場中，差異化可以建立客戶對旋轉(zhuǎn)挖掘機(jī)設(shè)備或服務(wù)的理解和信任，降低客戶對設(shè)備或服務(wù)價(jià)格變化的敏感度。這樣，差異化可以為企業(yè)在同一個(gè)行業(yè)競爭形成一個(gè)孤立的區(qū)域，避免競爭對手的侵害。
如果新進(jìn)入者參與競爭，他必須扭轉(zhuǎn)客戶對原始設(shè)備/服務(wù)的信任，并克服原始設(shè)備/服務(wù)的獨(dú)特影響，這增加了新進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度。另一方面，通過旋挖機(jī)租賃差異化，客戶有更高的轉(zhuǎn)換成本，這使得他們依賴于企業(yè)。所有這些都會削弱顧客的議價(jià)能力，從而增加他們的利潤率。
2.旋挖機(jī)租賃風(fēng)險(xiǎn)不容忽視
(1)差異化成本較高。當(dāng)你涉足一個(gè)相對較小的領(lǐng)域或采用一種創(chuàng)新模式時(shí)，你將不可避免地增加市場研究的成本。晉升成本和人員成本來自“實(shí)現(xiàn)更專業(yè)化”必須支付的成本。如果采用差異化戰(zhàn)略的設(shè)備成本與追求成本超越戰(zhàn)略的設(shè)備成本相差太大，客戶可能更愿意犧牲差異化設(shè)備的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象，追求降低使用成本。俗話說“企業(yè)差異化成本普遍較高，企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)差異化成本降至最低，以獲得持久的差異化優(yōu)勢”。
(2)被競爭對手模仿，削弱優(yōu)勢。隨著行業(yè)市場的發(fā)展，不同旋挖機(jī)租賃設(shè)備或服務(wù)的優(yōu)勢很可能被競爭對手模仿，從而削弱設(shè)備的優(yōu)勢。差異化是一個(gè)動態(tài)的過程。如果在這個(gè)市場的早期支付了過多的成本，它們會在短時(shí)間內(nèi)被模仿甚至超越，并且成本與利潤不成比例，這個(gè)策略就會失敗。
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